企业信息化建设是带动中国服务器市场增长的直接动力，在刚刚过去的2005年，伴随行业信息化建设的重心逐步转向新的业务系统建设，以及现有应用系统的升级与优化，服务器在行业中的应用更加趋于务实，这在一定程度上带动中国服务器市场的稳定增长。

据有关部门统计显示，仅2005年前三季度，中国服务器市场总销售量达到31.86万台。其中，运行英特尔或AMD处理器的x86服务器增势显著，与2004年同期相比增长了17.5%，达到了61.29亿元人民币，市场销量同比增长了23.4%，达到 30.45万台。2005年中国服务器市场总销量约为40万台。

一、市场结构分析

(一) 品牌格局

1、整体市场品牌格局

图1  2005年度中国市场最受关注的十大服务器品牌

据消费调研中心ZDC的统计结果显示，国际巨头惠普以24.9%的关注比例荣登榜首，成为2005年最受关注的服务器品牌，其在市场上的优势突出。紧随其后的是IBM，获得23.1%的关注比例。戴尔位居排行榜的第三位，占据16.1%的关注比例。其余七大品牌的关注比例均在10个百分点以下，其中国内品牌联想名列第四位，获得9.2%的关注比例。浪潮、曙光、Sun、清华同方、华硕和长城依次位于排行榜的第五至第十位。

虽然国内一些大厂商如联想等在产品线方面能够与服务巨头一较高下，但是国外厂商经营了数十年的品牌价值，仍然是一笔巨大的无形资产，再加上售后服务的更加细分。这也使得国外品牌占据近七成的关注度。

总的来看，2005年服务器品牌关注度与中国服务器市场的销售格局相同，国际巨头惠普、IBM之间差距微弱，分别占据前两名，其总和约占全部关注度的一半，为48%。加上紧随其后戴尔的16%和排行第七Sun的4%，国外品牌在关注度前十名中占据四席，占整体关注度的68%。国内服务器厂商共占据了32%的关注比例，而联想以9.2%领先国内服务器厂商。

2、季度市场品牌格局

(1) 第一季度

图2  2005年第1季度中国市场最受关注的十大服务器品牌

从2005年第一季度服务器品牌的关注度上看，惠普以38%的绝对领先优势位于排行榜的榜首之位， IBM以关注度17.4%名列第二，而联想以8.8%的关注比例与戴尔、Sun列在第三集团。在关注度排行榜上，服务器产品国际四巨头（IBM、惠普、戴尔、Sun）的总关注度为72%。

在同期的全球服务器市场上，IBM以29.8%的销售份额领跑服务器市场，但其1.1%的销售收入增长速度远远落在了惠普的13.1%和戴尔的13%，惠普和戴尔的市场份额分别为28.1%和10.8%。2004年同期排在第三位的Sun的服务器销售收入下滑了4.2%，其市场份额下滑到了9.5%。虽然IBM的市场份额稍高，但是在出货量的表现，惠普一直以较大优势领先，这也是造成了惠普服务器关注度一枝独秀的原因之一。

(2) 第二季度

图3  2005年第2季度中国市场最受关注的十大服务器品牌

从2005年第二季度服务器品牌的关注度上看，惠普稳坐排行榜的头把交椅，但其关注比例大幅下跌，相比第一季度下降了近11个百分点。IBM、联想和戴尔依然位于排行榜的第二、第三和第四位，三者的关注比例均出现大幅的提升。Sun和浪潮两大厂商发生易位，浪潮取代Sun上升至第五位，Sun则下降至第六位。总的来看，国际四巨头的总体关注度为64.3%，较上季度下降近8%。

第二季度全球服务器销售额为121亿美元，IBM营收为37亿美元，同比增长4.6%，市场份额为30.4%。惠普位居第二为27.3%，销售额为35亿美元。13%的Sun和9.8%的戴尔分列第三和第四名。与2004年同期相比，戴尔的财收上升了20%多。

按照出货量计算，第二季度全球服务器出货量为178万台，而惠普的出货量为49.4万台，同比增长 6.6%，市场份额为27.7%，排名首位。戴尔位居第二，出货量为42.3万台，同比增长25%。IBM排名第三，出货量为27.72万台。Sun出货量为9.5万台，位居第四。

在RISC/Itanium Unix服务器市场，Sun的出货量为7.44万台，排名第一；在x86服务器市场，惠普排名第一，出货量为47.4万台。

(3) 第三季度

图4  2005年第3季度中国市场最受关注的十大服务器品牌

2005年第三季度，IBM以24.7%的关注比例一举超越了惠普，成为2005第三季度关注度最高的服务器品牌，惠普则下降至排行榜的第二位，戴尔凭借其推出的廉价服务器机型以及英特尔双核服务器，使其关注比例上升了7.4个百分点，进入三甲领域，联想位居第四位。由于国内品牌关注度的普遍下跌1～2个百分点，致使国外四巨头总关注度上升至72.4%。

全球服务器出货量数据显示IBM的同期销售增幅为9%，销售额达40.8亿美元，市场占有率为 32.7%。而排名第二的惠普其第三季度销售增加6.6%，市场占有率由26.7%升至27.3%，在Gartner资料中的销售增幅则是6.6%，销售额达35亿美元。第三名戴尔的销售量增加8.9%，达12.7亿美元，市场占有率达10.2%。Sun服务器第三季度市场占有率由10.2%降至 8.5%。

(4) 第四季度

图5  2005年第4季度中国市场最受关注的十大服务器品牌

2005年第四季度，IBM再次位居排行榜的第一位，相比第三季度关注比例变化不大。惠普和戴尔依然位于排行榜的第二和第三位，关注比例均出现下幅的下滑。曙光异军突起，关注度翻两倍达到7.9%，这和曙光在第四季度加大自身宣传力度有着密不可分的联系。联想下降至排行榜的第五位，关注比例为6.8%。第四季度中期，Sun力推多核应用服务器，但在国内的市场，X86平台的用户尚无法迅速认可Sun，其关注度降至2.3%，国外四巨头总关注度为67%。

(二) 产品结构

图6  2005年度中国市场最受用户关注的前十款服务器

在2005年度最受用户关注的前十款服务器中，服务器国际巨头惠普和IBM均具有较强的优势，两大厂商各入围三款产品，其次是曙光和戴尔，各入围两款产品。从入围厂商中可以看出，国外厂商占据优势，国内厂商仅有曙光入围。

在关注度排行榜上，IBM x226-8648 I02以近14000点的关注指数夺冠，成为2005年关注度最高的服务器产品，在季度产品的调查中，该产品曾两个季度蝉联冠军。IBM还有两款产品入围，分别是IBM X206 8482-I25和IBM xSeries 236 8841-I04，二者位于排行榜的第四和第七位。

国际巨头惠普有三款产品入围，分别是HP ProLiant ML370 G4、HP DL380 G4 Xeon 3.0GHz/1GB和HP ProLiant DL380 G4，位居排行榜的第二、第三和第六位。

国内厂商曙光在2005年表现也较突出，曙光天阔R4380-A2和曙光天阔R210-XV1两款产品名列排行榜的第五和第八位。

戴尔入围的两款产品排名稍靠后，DELL 2850和DELL PowerEdge SC430位居第九和第十位。

二、重点厂商竞争力评价

(一) 品牌竞争力

1、国外厂商

图7  2005年1-4季度国外主流服务器品牌的关注度走势

对比国外主流服务器品牌的关注度走势状况可见，惠普服务器的关注度占据优势，具有较强的品牌竞争力，在第一季度关注度最高，为38.0%，但在随后的三个季度，其关注比例呈现不断下滑的趋势，其中第二季度是整个IT市场的淡季，消费者对于IT产品的关注程度和购买欲望处于低谷，致使其在关注比例大幅下跌近11个百分点。第四季度惠普在渠道展开“精英计划”，整合渠道资源，开拓新行业市场。惠普的精英计划对整个竞争格局的影响有两点：一是加强了商业企业用户市场的争夺，二是对增值渠道的流向起一定作用。

IBM服务器在四个季度的关注比例呈逐步上升的趋势，其在第一季度时关注比例最低为17.4%，在随后的三个季度关注度不断提升，并在第三和第四季度超越惠普。

戴尔服务器在四个季度的关注比例均不及惠普和IBM，但其关注比例逐步提升，在第三季度上升至最高点，为19.3%。虽然在第四季度关注比例出现下滑，但幅度不大。

2、国内厂商

图8  2005年1-4季度国内主流服务器品牌的关注度走势

对比国内主流服务器品牌的关注度走势状况可见，联想服务器在国内品牌中最具竞争力，市场优势突出。其在第一季度关注比例为8.8%，第二季度关注比例大幅上升至最高点，为12.8%，但在随后的两个季度，关注比例逐步递减，并在第四季度被曙光超越。

浪潮服务器在四个季度中的关注比例表现趋稳，上下波动不大，第四季度相比第一季度关注比例上升了1.1个百分点。

曙光服务器在前三个季度中，其关注比例呈现不断下滑的趋势，在第三季度下降至最低点，为2.4%。但在第四季度曙光加大自身宣传力度，使其关注比例大幅至7.9%，上升了5.5个百分点，并超过联想和浪潮。

服务器市场重点厂商产品竞争力分析