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服务器市场--市场走向两极
在从前“井水不犯河水”的时代，一级城市、高端市场往往由国外厂商控制；而国内厂商更多地采取“农村包围城市”的策略，在区域市场占山为王。但是，随着竞争的加剧和市场环境的变化，新的情况出现了。国内厂商已不满足于继续在低端辛苦，要进入利润更丰厚的高端市场；而国外厂商也需要扩展新的市场，而且，在一些原有的市场上它们正在失去优势。比如在政府市场，客户采购的方式已经从集中变为分散，地方的自主性更强，这就使长期在区域市场经营的国内厂商获得了很好的机会。
可以预计的是，2006年，国内厂商将拚命挤压一二级市场，而国外厂商则拚命向区域市场渗透。双方都不再固守自己熟悉的领域，形成犬牙交错的形态。当然，在这个过程中，国外厂商携品牌效应和技术上的优势，仍然能在市场份额上获得优势，但这种优势同以前相比，已不那么稳定，而是充满了变数。
实际上，将服务器厂商分为国内、国际两大阵营，是人们习惯的分类方式。但对于用户来说，这种区分也开始逐渐变得不那么必要。越来越多的用户采取了一种模糊的态度：“我不管你是国内还是国外的企业，我要看你能给我什么。”这在客观上为国内厂商的发展提供了契机。
在这种情况下，厂商更多地要想办法搞清用户的需求。实际上，在服务器领域，用户对价格的敏感度比较低，更多地关注性能和可靠性。仅靠降价是不行的，哪怕把2万元的服务器降到5000元，也未必能获得用户的认可--它便宜得让人有些担心。
近来，用户对整体方案的关注度逐渐提高，因此，厂商必须找出符合自身特点和市场需求的竞争模式。拿浪潮来说，在市场竞争中主要依靠两种策略：一是“快鱼吃慢鱼”，在新兴市场不断涌现的情况下，谁能率先切人新兴市场，谁就能迅速获利，浪潮在网游市场的成功就是一例；二是专注，市场那么多，每个都重视，就等于每个都不重视，必须把有限的资源集中投入到有潜力、运作难度较低的市场上。
存储市场--关注国产厂商的崛起
随着存储市场蛋糕的进一步做大，越来越多的国产厂商开始加强对这个市场的投入。
在渠道建设上，对终端渠道的把握程度将是国产存储厂商能否在2006年崛起的重要因素。
据浪潮存储产品总经理张海涛介绍，自从05年6月开始实施Pt渠道建设以来，目前渠道的基本搭建已经过半，在浪潮重点支持的所有重点省份中，浪潮与重点合作伙伴已经运作了一段时间。从这几个月的运作情况来看，在绝大部分省份的渠道建设是非常圆满地进行的，明年也还将继续加大对终端渠道的关注。
目前浪潮存储产品的的渠道体系中，Pt渠道已经形成增值代理+增值分销+行业代理的格局，从深度和广度两个纬度完成了对市场的覆盖；而12月份全国巡检的展开则标志着浪潮存储Active Service服务战略的正式启动，“作为浪潮360°专家服务的有机组成部分，Active Service把全方位服务的理念也引入存储领域，同时强化了积极主动的服务理念。”
据张海涛透露，这一年浪潮存储业绩的增长速度超过了100%，远远超出行业平均增长速度。
张海涛说，“中国存储在快速成长，很多厂商都把中国市场当成未来的一个市场核心。在这种情况下，国内存储厂商能否占据有利的市场位势，最根本的决定因素就是其个性化方案和服务提供的能力。”
从产品到渠道，可以预见，国产厂商在2006年的存储市场上将会拿到更多的话语权。 |
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责任编辑:Ray
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