中国IT实验室04月17日 据中关村在线消息：2007年4月16日，联想服务器2007财年策略发布会在联想大厦正式举行，发布了题为“聚焦 突破 提升”的发展策略。在针对市场的策略上，主讲人联想中国区服务器业务部总经理牛红先生，提出要聚焦渠道和客户，打通终端渠道，突破重点行业和重点客户。
回顾06年，联想服务器在市场拓展上的业绩，可以发现其渠道销售增长率高达30%；共有1200家渠道与联想签约，阵容强大 ；将近300家行业代理加盟，助阵行业。 在大订单方面，联想服务器更是成绩卓著。去年联想做成了人保和中石油的千万级大单，远程教育和国税等老客户继续保持千万级的采购量，新开发的客户如中国石化和网易等也达到了300万级采购量。
联想服务器07聚焦策略
继06年联想服务器在市场方面的稳足发展，今年联想将继续延续之前的发展态势，不断寻求突破。2007年联想服务器在渠道建设方面，将深度聚焦渠道结构和竞争力的提高，多方面提升服务器专业渠道的增值服务能力，共同为客户创造更大的价值空间；在行业营销方面，联想服务器将聚焦于自身重点行业，重点大客户和老客户，并针对政府，教育，能源，军工等客户的不同需求，专门为其提供高效，稳定，安全的整体解决方案，为其带来创新技术应用的超值体验。聚焦过后，联想将采用突破的手段，占领市场前列。它主要体现为将打通渠道终端，极力争取电信，能源，军工等战略大客户，以研发RACK，四路，高性能服务器，存储等为主攻目标。
联想服务器07年突破的市场战略
最后引用联想高级副总裁，大中华区总裁陈绍鹏的话来结束，“2007年时服务器业务的竞争力跨越年，服务器业务将更好的搭载PC业务的R模式平台，建立自己的增量核心渠道，实现健康快速的发展。” |
