互联网观察中心预测：2007年中国IDC市场规模将达到36亿元，预计至2010年，中国IDC市场规模预计将达到100亿元。与此同时IDC服务商的数量有了明显的增加，2006年中国IDC服务商数量共有848家左右，比2005年的增长36.3%。据研究预测，随着企业用户的IDC服务需求越来越大，2007年中国IDC服务商数量将达到1155家，增长幅度达到41%。

IDC市场，国外品牌长期把持

    目前中国电信、网通仍然是我国IDC服务的主导者，得天独厚的优势使他们占据了IDC服务行业超过60%以上的市场份额，也正是这样雄厚财力和地位，使其IDC采购时也偏重国外品牌。

    对此种状况，国内服务器厂商不无担心。宝德副总裁马竹茂说：中外服务器品牌对比，国内品牌一直处于劣势，国外品牌总体能保持3-5%的年增长率，而国内服务器品牌却呈现比较大的波动。面对IDC这一新兴市场，国产服务器应当有所作为，不能任由国外厂商一直垄断下去！

    宝德副总裁马竹茂说：中国IDC服务器采购的60%被戴尔占据，这很不正常。他进一步分析说，IBM、HP在产品定制方面比DELL略差，还以主推全球统一产品为主，让DELL占了先机，现在IBM、HP也根据服务器技术演变推出了适用于IDC的新产品，相信会很快赶上来。宝德一向有大规模按需定制的优势，在技术和服务上不惧怕任何国际厂商，所以我们呼吁国产服务器厂商能有所行动，共同做好这一市场！

IDC采购：少量、多批、多渠道

    IDC运营商大体分二类，一类是电信类IDC服务商，一类是非电信类IDC运营商。电信类IDC运营商一般做骨干类服务，如出租带宽、城际骨干网建设等，对于非电信类IDC厂商来说，只有明确自身定位，把握市场需求，不断增加网络增值等新的服务内容，才能在IDC市场中占有一席之地。

    目前我国IDC服务商大多还处于成长期，企业规模还不大，接近一半的被调查IDC服务商机房拥有服务器数量都在500台以下。这些小型的IDC服务厂商都很注重在为企业提供服务上，以此获得在与电信类的大型企业竞争分一杯羹的机会。

    国内IDC服务商这种孽生发展的特点，势必使IDC服务器的选购是小批量、多批次的采购。而在技术层面，IDC最需要计算能力和存储能力俱佳的产品。所以IDC服务器销售需要依靠做电信及电信增值的行业渠道。

IDC致胜有道：一抓产品，二拓渠道

    宝德副总裁马竹茂透露了做IDC的主要思路：适销对路的产品，加大渠道渗透力。马竹茂认为IDC市场需要的服务器是——存储服务器，因为IDC数据中心不仅需要更快的运算速度，同时要有更多的存储容量。

    国内IDC是孽生发展的，所以很少有哪家IDC能马上建立30-40台存储体的SAN矩阵，所以许多IDC用服务器是随着项目扩张而引入的，一个新项目过来了，新上服务器能满足项目需求就可以了，而这种情况下，SAN、NAS模式有时是值得商榷的，而DAS技术为主的存储服务器正好适应IDC扩展和发展的这种需要。此外众多的非电信IDC运营商资金实力不厚，许多企业或政务IDC也精打细算，所以更需要这种计算与存储兼于一身的产品。据悉Intel最近从Google手里获得的30-40万台的服务器大单，也正是这种存储服务器。

    宝德最近推出的2U/3U存储服务器，是双路四核机架式服务器，有很高的运算能力，同时容量达到12T，RAID6技术保障数据交换的速度和安全，所以计算能力和存储能力都能达到IDC的需求。

    一个粗略的说法是中国服务器市场每年约有40亿的规模，而IDC市场则达到36亿，其中对服务器的需求是非常之大，这对国产服务器厂商来说也是一个很好的机遇。宝德即将在五月末启动一个20城市的IDC技术趋势研讨会，旨在发掘出最基层的IDC销售商，并把新四核技术、先进存储技术推荐给他们，而使依托他们的能力把存储服务器送达最终IDC用户。