BladeCenter S卖的是方案，而不只是产品

    IBM BladeCenter S虽然针对中小企业应用环境进行了优化设计，但自宣布在中国市场推出以来，还是受到了质疑。前不久，易观国际就曾发表评论称，国内大部分中小企业的服务器数量不超过5台，多的也不超过10台，而且许多中小企业的业务比较单一，网络结构比较简单，加上目前刀片标准还不统一，因此，IBM BladeCenter S显得有些“大材小用”了。
其实，就笔者看来，中小企业的界定本身很模糊，一个几十人的小网站是中小企业，一个家连锁店或一个医院也可能是中小企业。BladeCenter S是否适用，一方面在于针对目前国内中小企业用户应用环境的复杂性，IBM公司需要有更准确的目标用户群定位及更多适用的解决方案；另一方面对于用户来说，还得结合自己的应用需求，具体问题具体分析——厂商显然无法用一种产品去满足所有中小企业用户的需求。而且，对于中小企业而言，选择了刀片，其实也就意味着选择了一种新的IT基础设施平台，而不仅仅是一个产品，也许这个平台要支撑公司未来3-5年甚至更长远的发展。

IBM系统与科技事业部大中华区工商企业总经理叶明

     IBM系统与科技事业部大中华区工商企业总经理叶明谈到，“今天我们在跟客户交流时，其实很少只谈具体的产品，而是会针对用户的业务应用讨论整体的解决方案。IBM过去两三年里，陆续发布了许多针对中小企业的解决方案，今年5月份，又在全球范围内针对中小企业推出了易捷解决方案。刀片系统包括服务器、存储和网络，作为一个更好的平台和架构，能够帮助用户将原来分散的子系统更容易地集中管理起来。”

IBM BladeCenter S的模块化解决方案

    据了解，IBM目前已经推出针对零售行业如连锁店的BladeCenter S解决方案，未来还会推出更多针对银行业、电信VOIP、制造ERP、医疗PACS、在线游戏等领域的解决方案。

IBM刀片服务器虚拟用户体验系统

    另外，为了让用户对BladeCenter S有更直观、感性的了解，IBM中国研究院2007年Extreme Blue“青出于蓝”项目开发了一套虚拟的IBM刀片服务器用户体验系统，通过案例模拟和互动游戏的方式来向用户介绍和展示IBM BladeCenter S的各项优势。

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