IA 服务器趋势

　　从图上我们可以看到，根据IDC统计单路服务器在05年到06年时上升了10%，但到07年后整体下降了20%，由此可见用户对单路服务器的需求在逐渐减少。在双路服务器上05年到06年由30%下降到15%，在07年逐渐又攀升到了原来的状态。对于四路及四路以上服务器市场，从05年到07年一直处于上升趋势，浪潮在08年的销售目标是销量增长30%，销售额增长40%。

浪潮“标靶”行动

　　今年，浪潮服务器推出了“标靶行动”的市场策略，其目的就是锁定高应用附加值和技术附加值的行业市场，通过增值、创新，以高附加值的产品、方案和服务不断满足客户应用需求，占领行业高端领域，巩固国产十三连冠的产业地位，不断提升浪潮品牌在关键领域的影响力。通过标靶行动，浪潮销售额预计08年增长约40%，标靶行动将从内部组织保障、产品创新、服务增值、构建产业链联盟生态圈四个方面入手，多管齐下。

组织结构保障

　　作为企业级的用户可以感觉到，行业分化日趋明显，客户应用行业属性越来越突出。如互联网行业多呈现系统大批量部署，CDN、网络游戏等，几千台服务器易地部署、统一调度与管理问题、能耗的问题。在文化共享领域，用户信息化建设水平低，缺乏专业维护和管理人员，量小但分布散。因此，按行业细分定义产品、方案与服务比以往任何时候都显得重要和紧迫。

　　浪潮在今年将以客户为导向来建立业务组织结构，围绕每一行业，打通研发、生产、推广、渠道等所有环节，更准确切中行业特定需求，更高效率运营资源。

锁定互联网市场

　　据IDC统计数据：2007年互联网行业市场增长率超过80%以上，高居各行业市场之首。而且预计年复合增长率达到25%以上，2010年可以达到30亿人民币以上的份额。2007年VC在中国互联网的投入达到300亿，将近2006年的3倍。

　　国内网站内容分发加速（CDN）市场、视频应用、网络游戏、搜索引擎等互联网应用迅速发展起来，这也给予了服务与增值服务商的服务器厂商的新机遇，浪潮在07年互联网市场的销量同比增长100％，已经占到浪潮总销售额的10％，成为继政府之外的第二大行业市场。从山东网通、北京网通、浙江电信等运营商，到蓝汛、酷六、土豆、ppstream等网络新媒体应用的服务商，到盛大、金山等网络游戏运营商，整个互联网产业链都有浪潮服务器为其运营提供鼎立支撑。

深化政府市场

　　绿色环保已经成为当今趋势，为顺应国家节能减排大潮，浪潮采用低功耗CPU等节能关键部件，推出具有自主知识产权的节能服务器，目前已经可提供直流服务器、整流器、直流机柜等直流服务器整体解决方案，相比同类产品节能效果高达25%以上。据了解，浪潮刀片服务器的功耗可以控制在1500W以下，目前在刀片产品中还没有一家厂商可以将产品控制在此范围。

　　为了抓住政府市场的机会，08年5月浪潮发布国内首款安全服务器NP285P。原则从服务器操作系统层入手，研发内核加固技术，采用软硬结合方式，实现了强制访问控制等多种安全功能，使系统免疫于木马、蠕虫等网络攻击，达到国家信息安全等级保护制度国标三级标准。

　　高增加值方案：浪潮NX7100D是唯一基于5400芯片组的刀片产品，具有超强的计算能力，浪潮将面向该行业推出“NX7100D＋双控IP-SAN”的高可用方案、“四路+虚拟化”整合方案的高技术附加值方案。

　　管理软件：提高IT系统运维管理，降低整体TCO，开发并赠送睿捷管理软件，实现远程管理、备份还原、系统快速部署。

　　专家服务上门：启动“主动服务　应用无忧”的全国服务巡检活动，排查隐患，调优系统。

聚焦高教

　　高教行业，高教行业是信息化建设比较成熟的行业，校园信息化建设已经基本完成。科研HPC、数字化图书馆、系统整合成为高教行业的主要增长点。在高教HPC领域，浪潮07年已经实现了翻番增长，07年浪潮成功实施了200颗CPU生命科学院的集群项目，成为国内生命科学领域最高性能的集群系统,是中国45nm第一单，此外，浪潮天梭10000还在成都电子科大、华中科大等数所科研院所的生命科学领域成功应用。

构建联盟产业链

　　产业的竞合带来技术创新的加快，同时，客户需求个性化日益明显，产业驱动力向应用转移，产业健康发展必须将技术创新和客户需求高度结合。这使得上下游产业融合成为必然趋势，浪潮因此成为技术与应用的桥梁，产业重要一环。同时，浪潮也只有打通产业链价值通道，才能提高产品的附加值，实现自己的产业地位和价值。

　　在07年与SWsoft、XenSource成立虚拟化应用推进联盟以后，今年6月份VMware也即将与浪潮签订战略合作MoU，加入该联盟，至此虚拟化三大领导厂商已经全部与浪潮建立了战略合作。

　　浪潮天梭30000全球首批、国内第一家通过Oracle VM虚拟化系统可信认证，成为数据库虚拟化整合的可靠平台，为虚拟化技术从边缘应用普及到核心应用铺平了道路，使得虚拟化在高性能商业关键领域实现应用突破。

　　此外，浪潮与英特尔PSR战略合作，基于SSD技术的高效能服务器的创新与开发。SSD是Intel开发的最新存储技术，对于浪潮基于该技术的产品开发及测试工作，预计Q3可以与用户见面。

总结：

　　凭借多年的国内本土经验，我们相信浪潮一直在不懈地研究中国客户的需求，力求更加符合中国客户的实际应用。也将遵循“中国路，中国车”这一美好愿景，第一时间将创新技术转化客户应用价值，不断实现创新超越，体现浪潮服务器产品与市场价值。