客户背景：
　　1988年建立于美国利特尔顿的科罗拉多盲人护助中心，是美国联邦政府认可的一个非营利性的盲人护助中心。他们独立给盲人教授盲人用点字法，基本科技知识和器械使用，其他的课程包括特殊客户服务和年轻人的国民夏季培训等等。在这个盲人互助中心，所存储的最重要信息就是互助中心的血液，还有大量的捐献者信息和自愿服务者信息。

　　由于缺乏资金和人力资源，科罗拉多盲人护助中心平时的网络资源没有专业的人员来操作，都是由盲人教师来完成的。因此数据的安全性存在很大的隐患，对于科罗拉多盲人护助中心来讲，数据保护迫切重要。如果丢掉或者破坏了数据库系统，那么大量的信息就会付诸流水，后果将是非常严重的。

　　需求分析
　　由于科罗拉多盲人护助中心是一家非营利性的组织，与普通企业用户有相当大的区别，因而在选择存储解决方案时，科罗拉多的IT部门根据自身的特点，对备份产品提出了一些特别的需求。

　　1.资金有限。科罗拉多盲人护助中心是一家非营利组织，本身不以盈利为目的，资金都来自政府拨款和民众的捐款，不仅预算有限，每花一分钱都需要向相关的政府机构进行详细汇报，因此，科罗拉多需要一种投资少、见效快、经久耐用的存储备份产品。

　　2.缺乏专门的存储管理人员。在科罗拉多盲人护助中心，仅有两名IT管理人员，而需要管理的IT设备又非常多，没有专门人员来进行存储和备份管理，主要的数据存储和管理都是由医务人员等非专业人士进行操作，因而科罗拉多盲人护助中心需要一种简便、易操作的存储备份产品。

　　3.产品应用时间长。由于资金有限，科罗拉多盲人护助中心需要一种能长期使用的IT设备，但随着产品的升级换代，其中的IT设备会面临着几代产品并存的问题，因而对产品的上下兼容性、延续性提出了特别的要求。那些短时间之内可能会被淘汰的产品，显然是不符合要求的。

　　4. 数据资料宝贵。虽然盲人护助中心的数据不象企业那样面临着巨大的经济损失的危险，但对于中心救助的盲人来说却非常宝贵，一旦数据丢失、遗漏，就有可能影响到中心对盲人的救助，从而引起巨大的社会影响。

　　综合起来，科罗拉多盲人护助中心的IT部门认为，磁带机是当前最可靠，同时也是最为经济、简便的存储备份产品。而索尼AIT磁带机、磁带库在众多的产品当中，又尤其以使用寿合长、可靠性高而著称。

Sony StorStation AIT-2磁带机

　　新一代AIT-3Ex解决方案
　　早在几年前，科罗拉多盲人护助中心开始使用Sony StorStation AIT-2磁带机，取代了中心多年一直使用的服务器和光盘备份系统。在几年的使用过程中，科罗拉多盲人护助中心的IT设备不断增加，规模不断扩大，但AIT一直是首选的可靠备份产品。在不久前，索尼新一代存储产品AIT-3Ex推出，为科罗拉多盲人护助中心提出了一个全新的产品解决方案。

　　1. 海量存储、高速存取。科罗拉多盲人护助中心上的核心数据已经从数百GB增加到TB级别，需要备份的重要数据也越来越多。尤其是对于非营利组织来说，其数据需要经过政府部门的审计和核查，因而数据的准确性非常重要。在过去应用的Sony StorStation AIT-2的基础上，科罗拉多盲人护助中心引入了最新的AIT-3Ex产品，使得非压缩存储容量增长到了150GB，压缩之后的容量更是达到390GB，而在存取速度方面，也达到了18MB/s，很好地满足了科罗拉多盲人护助中心对存储容量和速度的需要。

　　2. 简单易用 安全可靠。盲人互助中心平时网络的日常操作，以及在IT部门工作管理网络和存储设备，安装软件和硬件都是由盲人教师来完成，数据的损坏或者丢失的可能一直存在。新一代Sony  AIT-3Ex产品提供了简便的操作方式，即使是非专业人士，也可以在很短的时间内学会操作，一目了然。同时，Sony AIT磁带机产品体积相比同类产品小得多，可以把一个小磁带库放进普通机箱中，极大的便于管理和使用。

　　3. 快速备份 轻松恢复。由于有大量重要的数据，盲人互助中心的数据中心经常需要将数据备份下来，如果中心需要把数据做离线存储或者把重要文件归档，每次都需要40片以上的CD.应用Sony StorStation AIT磁带机则可以直接连接在备份服务器上面来完成常规备份，可以通过增加和整体硬件升级应用而产生的数据的爆炸性增长。这种存储计划确保在面对新数据增长和实时存储的同时也能够保证将很久以前存储的数据从旧的磁带厘米恢复处理。

　　4. 良好的前后兼容性。对于资金有限的科罗拉多盲人互助中心来说，磁带设备是很昂贵的设备。而最新应用的Sony AIT-3Ex磁带机能够良好的向前兼容Sony AIT-2等前代产品，更大限度的保护了纳税人的利益。Sony  AIT-3Ex不但能够很好的兼容前一代产品如Sony StorStation AIT-2、AIT-1等磁带机，还可以向后兼容各代新产品——即将推出的AIT-5等。在这种高兼容性下，AIT-3Ex磁带机更大限度地保护了用户的投资利益，很好的帮助非营利组织降低IT及存储系统总有成本。

　　实施效果
　　在实施应用最新的Sony AIT-3Ex磁带机产品之后，科罗拉多盲人护助中心的IT部门体验到了诸多的效益。高达150GB的非压缩存储容量，为护助中心日益增长的数据提供了空间；高达653MB/分钟的无压缩备份速度，以及496MB/分钟的恢复速度，也让IT部门的备份或存取都快速如飞，极大地提高了工作效率。而AIT-3Ex的良好兼容性，又使得科罗拉多盲人护助中心的多代AIT产品实现了同时使用，降低了使用成本和运营成本。

　　客户评介
　　科罗拉多盲人护助中心的IT部门主管表示，"非营利组织需要社会各界的关注和帮助，其中也包括了为我们提供产品的IT厂商。对于非营利组织来说，由于有限的资金和人力制约，我们必须以最少的投资，最大限度地找寻可靠、高效、耐用的产品解决方案，而Sony AIT-3Ex磁带机和磁带库正是我们希望的产品，为非营利组织的用户提供了力所能及的帮助。"